Reserveren
Open Masterclass
Tijdens deze interactieve masterclass leer je, samen met andere Sales professionals van andere bedrijven (business-2-business), hoe jij je je profileert als geloofwaardig adviseur bij jouw klanten en prospects.
Welke onderdelen komen zoal aan bod in een project ‘Sales Pipeline Management’ ?
In samenwerking met alle stakeholders worden de verkoopprocessen vormgegeven, van offerte tot en met opdracht. Er bestaan meedere verkoopprocessen zoals ‘het binnenhalen van een nieuwe klant’ of ‘het uitbouwen van een bestaande klant’
Gekwantificeerde doelstellingen op klantniveau aan de hand van een uitgewerkte klant/opportunity-matrix en benodigde new business.
Per verkoopstap een conversie-ratio bepalen aan de hand waarvan je dus weet hoeveel actuele verkoopkansen je moet hebben in jouw Sales Pipeline, wil jij überhaupt met zekerheid jouw behalen van jouw commerciële doelstellingen behalen.
Welke verkoopactiviteiten (to-do’s) en middelen bepalen het succes van iedere verkoopprocesstap?
Welke criteria bepalen of een potentiële opdrachtgever interessant is of niet, voor de verkoop van jouw producten/diensten?
Verkoopprocessen vastleggen in bestaande CRM of Pipedrive, zodat het bijhouden van en grip houden op eenvoudig blijft.
Bedrijven met wie ik heb samengewerkt zijn onder andere:
