Open Training
Consultative Selling – 2 dagen
Tijdens deze interactieve training leer je, samen met Sales-professionals van andere bedrijven (business-2-business), hoe jij je profileert als geloofwaardig adviseur bij jouw klanten en prospects.
Consultative Selling is een benadering waardoor je in staat bent om aan iedere beslisser, op ieder niveau, aantoonbare toegevoegde waarde over te kunnen brengen door een onderscheidende (t.o.v. concurrentie) en impactvolle oplossing te presenteren. Aantoonbare toegevoegde waarde in termen van een meetbare bijdrage aan het verdienmodel van jouw klant of prospect.
- Sales-professionals, actief in business-2-business
- € 1.465 per persoon (ex. BTW) en inclusief lunch
- Goyer Golf & Country te Eemnes
- 2 dagen van 09.30u - 17.00u
- De maximale groepsgrootte is 12 personen
-
Klik hier voor actuele data en reserveer jouw plek!
(data 2022 volgen spoedig)
Onderwerpen die aan bod komen tijdens de interactieve training zijn:
- Wat is Consultative Selling en in welke verkoopsituatie pas je die benadering toe?
- Hoe pas je Consultative Selling toe? ('Outside-in'-benadering)
- Welke fasen kent het Consultative Selling proces?
- Hoe win & verdien je vertrouwen, zodat je gezien wordt als een sparringpartner/adviseur in plaats van een 'verkoper'?
- Welke attitude helpt om geloofwaardig te zijn in de Consultative Selling benadering en het zijn van een 'adviseur'?
- Hoe kijkt 'Inkoop' tegen jou als business partner? (inkoopstrategie o.b.v. KRALJIC matrix)
- Hoe positioneer je jouw bedrijf en product-/dienstaanbod op een onderscheidende manier?
- Hoe breng je de toegevoegde waarde die de klant verlangt in kaart?
- Welke inkoopstrategieën bestaan er eigenlijk en hoe sluit je daarop aan?
- Hoe ga je om met de DMU, met hun behoeften, koopmotieven en belangen?
- Hoe presenteer je jouw klantspecifieke waarde-propositie, zodat de gehele DMU de waarde ervan inziet?
Wat is het resultaat van de Open Masterclass?
- Je leert hoe jij jouw eigen organisatie met jouw product-/dienstaanbod op een waardevolle en onderscheidende manier te positioneren;
- Je leert hoe je aantoonbaar kan bijdragen aan het verdienmodel van de klant met jouw klantspecifieke waarde-propositie;
- Je leert hoe je je sales cycle verkort en tegelijkertijd bouwt aan een duurzame klantrelatie;
- Je leert welke inkoopstrategieën er bestaan en welke 'Inkoop' kiest o.b.v. KRALJIC matrix;
- Je leert hoe je daadwerkelijk advies kan geven, gedreven door 'te begrijpen' wat de vraag is in plaats van die 'te weten'.
Iedere bedrijfssituatie staat natuurlijk op zichzelf, met zijn eigen markt(en) en sales-afdeling(en). Dus ook jouw situatie!
Als je vragen hebt of je wilt gewoon even sparren over jouw situatie, laat het mij weten!
Bel me met nummer: 06 – 10 79 62 78
Of stuur een email naar: info@consultative-selling.com
Wil je meteen aan de slag met Consultative Selling in jouw bedrijf ?
Gedurende twee dagen ga ik met jouw Sales-team aan de slag! Jouw dagelijkse praktijk vormt de basis van de tweedaagse training.
Investering bedraagt € 4.500,00 exclusief BTW, reis- verblijfkosten.
Wil je een inspirerende sessie voor jouw Sales team? Tijdens een workshop van één dagdeel daag ik jouw Sales-team uit op het gebied van de Consultative Selling benadering.
De investering bedraagt € 1.150 exclusief BTW, reis- en verblijfkosten.
Gericht sparren over jouw klantencases en aanverwante onderwerpen met betrekking tot Consultative Selling? De coaching kan zowel virtueel als face-to-face.
Investering bedraagt € 1.250 per 10 uur, exclusief BTW, reis- en verblijfkosten.
